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服装免费铺货是企业与经 销商（ 或上线经销商与下线经销商）合 作，针对 服装零售商开展说服工作，使其同 意经销本企业的产品，它是在短期内开 拓目标区域市场的一种方法。“ 铺货”有利于产品快速上市，有利于建立稳定的销售网点。
一 铺货前期准备
1掌握目标区域内的批零市场 的特征，包括产品批零差价、付款方式、 消费趋势等方面的信息；
2与区域内的经销商（ 一般是 地区总经销）恳谈，与其协商“ 铺货” 的产品品种、规格、数量、价格以及渠 道；
3 确定促销品，包 括 选 择 哪 些 （ 类）产品作为促销品，促销品的品种、 规格、数量以及“ 促销配比率”（ 促销 品与产品的数量比例）；
4制定区域整体市场和局部市 场的“ 铺货”计划和货源调度计划，货 源可考虑从经销商仓库调度或从企业 仓库装货或两者相结合；
5“ 铺货”人员的选拔、培训和 辅导是影响到“ 铺市”成败的一个重要方面。企业应挑选那些有丰富的市场运 作经验、较强的市场开拓能力、推销技能 全 面 的 人 才 去 推 进 各 区 域 市 场 的“ 铺货”工作。
在实施“ 铺货”行动之前，还需要 预先设计一些表格，如《 铺货一览表》、《 市场调查跟踪表》等，表内的主要内 容应包括：客户名称、地址、负责人姓 名、电话、商业性质以及第一次进货品 种、规格、数量、时间和第二次拜访（ 含 电话拜访）的时间及注意事项等内容； 第二次进货时间和注意事项；第三次进 货时间和注意事项、进货品种、规格、数量等。
二 铺货中期的注意事项
1“ 铺货”人员要抓住有利时机 来开展产品销售、促销品赠送、广告张 贴等活动；
2“ 铺货”人员应充分发挥自己 的推销才能来说服客户经销自己的产 品。
3 销售人员应及时准确填写《 铺货一览表》。
三 铺货后期服务阶段
1 让销售人员就本区域市场“ 铺市”的实施情况撰写书面总结。
2 销售人员根据《 铺货一览 表》，安排好电话访问和内容，安排好人员的第二次拜访和第二次供货，以及 第三次拜访和第三次供货，认真填好 《 市场调查跟踪表》。
3 针对“ 铺货”效果较 差 的 区域，重新审定“ 铺货”思路和方法，确定 该区域是“ 补铺”“、 重铺”或采取其他 手段。
4 切实、及时地履行商业承诺， 妥善处理商业纠纷。
