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这两天的气温骤降，让人感觉到冬天已经不远了，作为服装店的老板想必你们早已备好冬季货品等待销售了吧。除了冬装货品需要准备好之外，对于冬季上新的工作服装店也是不能马虎哦！今天，小编就和大家分享一下，如何做好冬装上市前，服装店铺的准备工作~
商品陈列如何进入冬季模式？
有商品的地方就需要陈列，陈列是以美感和新奇有趣来吸引顾客。想要迎接冬季，你得从以下三个方面着手调整。
1、调整色彩：
俗话说得好，“远看色，近看花”，人都是趋色性动物，一想到冬季，你脑海里浮现的场景是什么？90%的人都会说下雪、堆雪人。
所以冬季商品陈列的色彩调整，可以选用一些带有丰富感情色彩偏向的颜色，如雪、枯树等，静谧、寒冷，所以很多店铺会选择 白色 作为主色调。
白色象征着高级、优雅，能让人联想到雪，纯白色会带给人寒冷、严峻的感觉，符合冬季基调。
冬季的直接意象是寒冷，也常有人反其道而行之，为顾客创造“温暖”的意象吸引顾客靠近——使用暖色调。
2、调整元素和主题：
冬季就是爱下雪，某南方地区除外，很多店铺都会以“雪”为主题元素做商品陈列。
▲商品是白色，所有道具也刷上白色，强调视觉上的一致性，既给人视觉冲击，又打造了一种轻盈、优雅的氛围，符合品牌基调。
▲店铺内VP页使用了雪的主题，在背景板上塑造出“雪地里的脚印”，亲切自然。
前面说有人会打造一种温暖的意象，那么可以使用“让人感觉有温度”的道具，如柴火、毛线球等。
冬季常用元素：雪花、雪人、麋鹿、壁炉、松树、木桩、灯饰、羽毛、毛毯等等，都可以表现冬季的感觉。
3、调整陈列货品：
冬季货品是四季中品类最丰富的，所以搭配出来的服装非常有层次感。一般会有2个以上的层次。在VP/PP区应该尽可能地做到丰富的场景感，多用帽子、围巾、手套、包包等饰品组合，搭配出温暖的感觉。
在主推产品上，应该以厚棉外套、羽绒服和温暖的冬季毛衣为主，搭配其他周边产品，如围巾、手套、帽子等等，促进季节产品的销售。
由于冬季货品的颜色多为深色，所以在陈列时应注意避免沉闷。可以加入一些红色、橘色、黄色等色彩进行点缀调节。另外，配饰的颜色一般都会比较丰富，因此合理利用配饰的颜色，也可以让整体色彩较为灵动。
店铺色彩要注意搭配的平衡感，不要让色彩失衡，让店铺感觉一边重一边轻。
要懂得用商品色彩交叉陈列来打造店铺的层次感和空间感，让商品陈列更加有规律/韵律，使店铺更具看点和美感。
以上是店铺的大体调整，接下来就和大家讲一些冬装上市的调整细节。
新货到店的调整细节
货品到店前一周
1、上货前时间的提前确定，做好前季货品的返货计划、收仓以及对卖场陈列的重新调整；
2、对到货数量做分析，构思卖场陈列；
3、企划部确认橱窗设计方案，道具、海报、店内所需样片；
4、提前整理库房，准备放新款；
5、参与订货人员将新品的培训方案提前做PPT品牌风格定位等介绍或新品到店后同步进行现场货品培训；
6、新的店铺音乐的整理；
货品到店第1天
1、货到以后拆箱点清货品，确认无误后准备下货；
2、先分货，按尺码颜色平均分配；
3、出货后，按款出货并进行熨烫；
4、快速并准确按主题做橱窗陈列、黄金点位模特的陈列及整组侧挂；
5、安排人员打新价签：
6、橱窗陈列、道具、及新海报同步进行更换；
货品到店第2天
1、整体陈列的检查及货品的检查有无残次品，出样货品线头等细节的维护；
2、货品上店以后，现场进行：FAB讲解，明星卖点，主题风格，灵感来源，陈列状态，经典搭配的培训；
（可能有些朋友不懂什么是FAB讲解，跟大家解释下，FAB法，是推销员向顾客分析产品利益的好方法。即导购在进行产品介绍、销售政策、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。 ）
3、播放全新的店铺音乐；
4、给每位员工制定销售件数的任务；
5、.安排员工每天在空场时学习FAB等，货品知识；
6、要求员工记新款价格，（2天内记货品总款量的1/2）
7、打造出整体店铺新品到店的氛围，员工迎宾喊宾都应以新品上市为主线；
货品到店第3天
1、安排每位员工进行新款试穿，利用空场时间现场找款量1/3款的明星卖点，每款可搭配性不少于3款；
2、跟进每位员工新款销售情况，进行总结；
3、对往季货品的销售进行核算，是否可以按时间节点在收仓时做到合理库存之内；
4、结合实际情况进行销售往季货品的数量，把货品分类，可以穿插新款，员工奖励，搭配陈列等销售方法，在当季可销售的款做出相对的方案；
5、对于往季货品做任何促销活动，都不可以喧宾夺主，做大型特卖折牌等，可利用员工主推等后场做出特卖陈列区进行推广；
6、新款到店后员工进行搭配拍照，放在试衣间和相册里，方便顾客选成套搭配；
7、整理VIP资料，给重点VIP打电话。
货品到店第4天
1、抽查前期PPT培训的内容：品牌来源、风格、及陈列要点；
2、员工记新款价格，（要求2天内记货品总款量的1/2）
3、重点跟进每日新旧款销售占比；
货品到店第5天
1、及时调配货品提高，周转率；
2、根据新款货量及销售情况对模特出样进行重新调整；
4、整理短信内容可以针对大量VIP进行群发，以新品推广及祝福问候为主；
5、跟进每位员工新款销售情况，进行总结；
货品到店第6天
1、做好员工激励及提高卖场氛围，全力做销售；
2、到店货品每周分析每款的销售情况，做畅滞销分析并根据实际情况做出分析；
3、抽查员工价格、FAB、搭配掌握情况，
4、从陈列、搭配、员工主推意识、款式、价位等分析，做出及时调整并跟进，让每一款都动起来；
货品到店第7天
1、做出一周内各款的进销存分析，结合合理销售达成数据分析，针对不动销款与部门主管进行货品分析；
2、考核员工价格
3、重点跟进本周新旧款销售占比；
